“童顏針”單價(jià)步入3000元時(shí)代 新氧要“革高價(jià)醫(yī)美的命”？

財(cái)聯(lián)社9月24日訊（記者 何凡 張良德）從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到終端醫(yī)美機(jī)構(gòu)，再到產(chǎn)品定制，新氧（SY）在醫(yī)美賽道上再次向上游發(fā)起挑戰(zhàn)，今日新氧“童顏針”發(fā)布會(huì)在北京舉行，會(huì)上新氧董事長兼CEO金星表示，公司正式推出奇跡童顏3.0，定價(jià)為2999元，與市面上已獲批的同款產(chǎn)品官方指導(dǎo)價(jià)相比大幅降低。

此前，新氧旗下醫(yī)美機(jī)構(gòu)SOYOUNG CLINIC（新氧青春診所）就曾因低價(jià)售賣艾維嵐等產(chǎn)品而引發(fā)糾紛，此次推出定制產(chǎn)品也被金星稱為“無奈之舉”。

“需要有人對(duì)上游揭竿而起”？

會(huì)上，金星介紹稱，奇跡童顏3.0——“塑緹妍”定價(jià)為2999元，該產(chǎn)品出品方為西宏醫(yī)藥。而此前奇跡童顏1.0、2.0版本，則采用的是普麗妍公司的普麗妍以及長春圣博瑪?shù)陌S嵐，這兩款產(chǎn)品官方指導(dǎo)售價(jià)分別為16800元/支，18800元/支，但新氧的定價(jià)分別低至4999元、5999元。這引發(fā)了上游醫(yī)美材料商的不滿，普麗妍、圣博瑪都先后向新氧發(fā)函，要求下架童顏針的產(chǎn)品。因此金星也表示，“去做上游的工作是被逼無奈的，如果隨著產(chǎn)品越來越多，價(jià)格回落到消費(fèi)者能接受的程度，我們希望有一天不去做上游的事?！?/p>

與其他童顏針相比，新氧的定價(jià)不可謂不低，金星表示，“我們的優(yōu)勢在于我們用消費(fèi)者更聽得懂的語言把項(xiàng)目講清楚。新氧做了12年的醫(yī)美科普，所以不會(huì)去制造消費(fèi)者聽不懂的詞匯，我們的方式是通過把信息做對(duì)稱了去賺錢。比方說很多消費(fèi)者不了解不同童顏針之間的區(qū)別，新氧會(huì)說明白產(chǎn)品有哪幾種成分、PLLA 的含量等，這也是我們選品的原則和邏輯?！?/p>

事實(shí)上去年新氧推出新氧青春診所后，就曾引發(fā)業(yè)界的激烈討論，被質(zhì)疑“既當(dāng)裁判，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”。而從首店開業(yè)至本月，青春診所已開業(yè)37家門店，預(yù)計(jì)今年底門店數(shù)將超50家，遠(yuǎn)期規(guī)劃百城千店。

無論是開設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者進(jìn)軍上游，業(yè)內(nèi)對(duì)于新氧存在許多質(zhì)疑，金星也在會(huì)上正面回應(yīng)稱：“我也看到很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)認(rèn)為新氧做連鎖是和他們競爭，對(duì)我們有些不滿。但當(dāng)我們?nèi)ジ鷱S商溝通，機(jī)構(gòu)要有自己的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)時(shí)，還是得到很多同行支持。可能天下苦上游久矣，我總覺得需要有人揭竿而起?！?/p>

童顏針市場或進(jìn)入“紅海競爭”

據(jù)悉，“童顏針”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一種生物可降解材料，通過注射到皮膚真皮層后，會(huì)緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

此前，業(yè)內(nèi)將國內(nèi)獲批的童顏針競爭格局稱為“九子奪嫡”，獲批的包括長春圣博瑪?shù)陌S嵐、愛美客（300896.SZ）的濡白天使、*ST蘇吳（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥（00460.HK）的斯弗妍、康哲藥業(yè)（00867.HK）旗下麗真然以及愛唯緹的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款為進(jìn)口產(chǎn)品。

實(shí)際上圍繞童顏針，近日來已發(fā)生多起糾紛。新氧青春診所曾使用過艾維嵐，但由于定價(jià)大幅低于艾維嵐母公司圣博瑪官方指導(dǎo)價(jià)，雙方展開激烈博弈。圣博瑪于6月13日發(fā)布《致廣大消費(fèi)者的正式聲明》指出新氧存在非授權(quán)渠道采購、醫(yī)生未經(jīng)品牌培訓(xùn)以及產(chǎn)品流通不明等問題，并警示消費(fèi)者面臨“正品風(fēng)險(xiǎn)與操作隱患”。隨后16日，新氧做出強(qiáng)硬回應(yīng)，發(fā)表《關(guān)于圣博瑪聲明的回應(yīng)》逐條反駁了關(guān)于產(chǎn)品來源、醫(yī)生資質(zhì)等方面的指責(zé)，并表示自身所有操作均合法合規(guī)同時(shí)艾維嵐作為供應(yīng)商無權(quán)干涉定價(jià)權(quán)。

另一方面，愛美客與*ST蘇吳圍繞艾塑菲正在展開“拉鋸戰(zhàn)”，根據(jù)最新消息，9月10日，深圳國際仲裁院作出《決定書》，明確三項(xiàng)臨時(shí)措施，其一就要求愛美客子公司REGEN（即艾塑菲原研生產(chǎn)商）在本案仲裁裁決作出前不得自行在中國內(nèi)地銷售艾塑菲。而就在今日，愛美客公告稱，REGEN公司收到深國仲下發(fā)的《反請(qǐng)求受理通知》，反請(qǐng)求包括確認(rèn)獨(dú)家代理權(quán)終止、解除相關(guān)協(xié)議、補(bǔ)償因案件支出的合理費(fèi)用及承擔(dān)仲裁費(fèi)等。

針對(duì)童顏針市場，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，這類產(chǎn)品目前還算不錯(cuò)的高毛利產(chǎn)品，未來價(jià)格肯定會(huì)出現(xiàn)下探，分化為高中低端不同的賽道。

從摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫來看，目前邁可隆、伊臻生物等多家公司也正在開展聚左旋乳酸填充劑的研發(fā)，適應(yīng)癥涉及顳部凹陷、眶下凹陷。