經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京7月14日訊 對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口保健品已經(jīng)不是新鮮事。但對(duì)于我國(guó)的保健食品產(chǎn)業(yè)而言，對(duì)外出口保健食品的道路依然在摸索中。日前，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)通過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)“中經(jīng)云端”平臺(tái)，采用線上會(huì)議方式舉辦了第五屆營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人思享匯活動(dòng)。仙樂(lè)健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿分享了其公司在海外業(yè)務(wù)中的探索和感受。

　　仙樂(lè)健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿在線分享

　　“2019是出口市場(chǎng)特別動(dòng)蕩的一年，美國(guó)對(duì)中國(guó)出口商品提高關(guān)稅”，楊睿表示，公司大部分品類(lèi)在2018年的進(jìn)口關(guān)稅是6.4%，而在2019年9月份，達(dá)到了21.4%，今年2月份回調(diào)到了13.8%，在這個(gè)過(guò)程中，出口企業(yè)承受的不僅是來(lái)自關(guān)稅上漲帶來(lái)的成本壓力，而且因?yàn)檎勁羞^(guò)程中的不確定性，給業(yè)務(wù)開(kāi)展造成了很大的困擾。

　　按照中國(guó)醫(yī)保商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2019中國(guó)對(duì)美國(guó)的膳食補(bǔ)充劑的出口金額同比是下降了11.7%，而在2020年的1月份到4月份，雖然有新冠疫情的加持，使得大家對(duì)于免疫類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度和需求上升。楊睿表示，盡管如此，中國(guó)對(duì)北美的整個(gè)出口情況仍然是下滑了4%，而對(duì)歐洲的出口下滑了9%。整體的來(lái)說(shuō)，中國(guó)對(duì)外的出口面臨著較大的挑戰(zhàn)。

　　“相比2018年，我們對(duì)美洲的出口業(yè)務(wù)增速為42%，2020年第一季度，同比2019同期，增速為53%， 歐洲市場(chǎng)則相應(yīng)為6%和20%，美洲市場(chǎng)的軟糖業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。”

　　楊睿表示，逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要得益于海外業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從2002年開(kāi)始，公司出口業(yè)務(wù)保持了不錯(cuò)的成長(zhǎng)性。但是出口產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的大產(chǎn)品、魚(yú)油軟膠囊為主，可替代性很強(qiáng)，客戶規(guī)模不大，雖然認(rèn)可公司的質(zhì)量和服務(wù)，但并不是市場(chǎng)主流品牌，自身的成長(zhǎng)空間有限，價(jià)格仍然是他們主要的決定因素。

　　另外，中國(guó)的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)北美和歐洲的主流客戶時(shí)，雖然語(yǔ)言通暢，但經(jīng)常感覺(jué)還是面臨著一堵無(wú)形的墻。從2012年起，公司開(kāi)始探索海外業(yè)務(wù)模式的升級(jí)，開(kāi)始招聘當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售，建立本地供應(yīng)鏈。

　　楊睿介紹稱(chēng)，現(xiàn)在的客戶名單中，已經(jīng)有不少市場(chǎng)主流品牌，他們對(duì)于供應(yīng)商的要求，更加綜合，不單純是價(jià)格的考慮，還看重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，響應(yīng)速度，行業(yè)信譽(yù)，供應(yīng)穩(wěn)定性，抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“只有將簡(jiǎn)單的成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為復(fù)合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，出口業(yè)務(wù)才能有機(jī)會(huì)持續(xù)發(fā)展，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程，需要投入，也有風(fēng)險(xiǎn)。但如果不做，出口業(yè)務(wù)就會(huì)停滯不前，甚至萎縮。”在楊睿看來(lái)，客戶對(duì)于服務(wù)的綜合性要求，也讓公司的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)能夠真正得以落地，從單純的OEM到主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，公司推出了植物基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過(guò)了有機(jī)認(rèn)證，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。

　　另外，相比出口業(yè)務(wù)的困難，保健食品進(jìn)口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，持續(xù)上升。對(duì)此，楊睿表示，對(duì)于跨境電商業(yè)務(wù)的特殊政策，一直也有一些不滿的聲音，但客觀來(lái)說(shuō)，這些進(jìn)口品牌和產(chǎn)品，吸引了更多的年輕消費(fèi)人群，很大的拓寬了產(chǎn)品的邊界，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力，中國(guó)與其他國(guó)家的行業(yè)之間保持交流，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。