近日，北京永樂拍賣行，泡泡瑪特旗下一只薄荷色LABUBU雕塑以108萬元落槌成交，創下潮流玩具拍賣紀錄。一周之后，LABUBU3.0系列盲盒卻在二級市場價格腰斬，整盒售價從高位跌落近50%。價格過山車背后，潮玩品牌的真正價值引發思考。
LABUBU，這只長著九顆尖牙的小玩偶魅力有多大？海外門店排隊搶購，頂流明星爭相與它合影。在二手交易平臺，原價99元一只的LABUBU3.0搪膠掛件一度被炒到200元至400元，而隱藏款的掛牌價更是高達2000多元。高溢價讓真正喜愛它的消費者望而卻步，“黃牛”卻從中獲利。長此以往，品牌容易失去核心用戶黏性，從而損害口碑。
泡泡瑪特主動捅破了自己的稀缺性“泡泡”。6月18日，泡泡瑪特官宣對部分熱銷產品大規模補貨。通過持續生產、加大供給，讓真正喜愛產品的消費者買到“心頭好”，這一舉措看似是供應鏈調整，實則是品牌的一場自我革命。短期看，加大供給影響了相關產品在二級市場的價格支撐力，甚至導致泡泡瑪特股價下挫，但從長遠看，有利于市場回歸理性，讓企業步入良性發展軌道。
近年來，以泡泡瑪特為代表的“情緒消費”成為我國消費領域的新熱點。LABUBU“丑萌”的外表成功戳中了年輕消費群體追求獨特性的情感需求，盲盒機制、限量發售制造人為稀缺性，進一步增強了消費者的收藏動力。消費者通過收集帶來滿足感，又通過擁有更多更全品類彰顯個性。不過，情緒消費的風飄忽不定，來得快去得也快。作為頂流潮玩品牌，泡泡瑪特已經意識到，真正的品牌價值絕非靠稀缺性營造短暫流量，而是致力于打造具備長期生命力的IP。
在瞬息萬變的市場中，唯有持續研發，不斷推陳出新，才能立于不敗之地。從2006年誕生的MOLLY到2015年創作的LABUBU原型再到問世于2019年的DIMOO，泡泡瑪特之所以爆款頻出，核心是建立了一整套流程化的IP孵化機制：經典IP通過聯名、技術煥新延長價值；新IP則通過自動售賣機做測試，淘汰無效方案，優化產品設計。IP矩陣的持續發力、全品類創新的協同效應賦予泡泡瑪特真正的生命力。
用情緒價值賦能消費新場景，讓IP根基更為穩固。泡泡瑪特城市樂園通過打造參與感強、互動性高的消費場景，為北京文旅增添了新地標；掛滿公仔的成都LABUBU許愿樹，結合燈光秀打造沉浸式體驗，引領潮流文化新風向。這些消費場景將一次性消費轉化為情感記憶，與消費者建立起更持久的情感鏈接。
當稀缺性“泡泡”退去后，拿什么留住消費者？與迪士尼的完整宇宙、樂高的創意體系相比，LABUBU們的體量更輕，想象空間也更大。從家電行業到影視動畫，再到珠寶領域，泡泡瑪特試圖構建多元化商業生態，持續放大IP價值。讓玩偶成為有故事的生命體，讓用戶的情感需求升華為文化認同，對潮玩企業來說至關重要。唯有那些以堅實產品、崇高價值與真誠聯結為基石的品牌，方能經受住時間的淘洗。（作者：姜天驕 來源：經濟日報）
