波士頓科學施純敏：積極擁抱本土創新企業 深耕本土化

　　經濟日報-中國經濟網12月3日訊（記者 韓璐）  11月27日，中國醫療器械產業峰會暨2020國藥器械生態大會在武漢舉行，波士頓科學（以下簡稱“波科”）中國區心臟介入及結構性心臟病事業部副總裁施純敏就如何與本土企業合作創新等話題接受了經濟日報-中國經濟網的專訪，并表達了波科做好本土化的決心。 

　　作為外資企業的在華機構，近年來，波科與國藥器械深度合作，借助其渠道讓產品覆蓋了越來越多的醫院，并下沉到基層市場中去。施純敏認為，國藥器械是醫療器械領域研究如何高效精益化管理從而提高整體供應鏈配送效率的先行者。過去醫療器械行業面臨著經銷渠道小而散的局面。在“兩票制”等政策的引導下，很多經銷商發現自身的單一生存模式不再是最優選擇。加入國藥器械營造的生態圈后，首先能夠在資金端得到賦能和支撐，從而去實現市場份額和覆蓋率的增長；此外國藥器械所做的醫療SPD供應鏈管理等精細化管理舉措，讓加入到生態圈的經銷商等企業能夠輕松提高自我管理效能；通過高效、專業的配送體系，能夠把產品更便捷、更及時地配送到醫院終端。 

　　施純敏介紹，波科下決心深耕中國，做好本土化，早在10年前就在中國建立了研發中心，到目前已經擁有70余名工程師。此外，波科還通過多種創新模式與本土企業進行合作，包括未來引進國外的技術與本土企業合作研發新產品等。特別是隨著大眾創業、萬眾創新的熱潮興起，有些創新型企業已經做出了獲發注冊證的產品，但由于企業中研發團隊占比高，如果再去自建營銷團隊則成本較高。施純敏稱，波科目前正與這樣一家本土企業進行合作，利用自身的市場運營資源及優勢推廣品牌，對臨床一線醫生進行技術方面的培訓。研發企業借助其平臺能夠很快得到關于產品的反饋，也有利于企業去研發更符合臨床需求的新一代產品，把產品做的更好，而市場端、銷售端的工作則交給專業公司來做。施純敏認為，積極擁抱本土創新企業，把本土的創新產品與波科自有的創新產品整合，形成整體化的解決方案，這種方式將是公司在未來進行本土化的重要形式之一。 

　　對于波科的核心競爭力，施純敏介紹，不斷創新產品是波科永遠的追求。公司首要的核心競爭力就是產品具有創新性、領先性，在產品線布局上具有前瞻性。其次是商業模式的不斷創新，例如配送供應鏈的高效運營，利用小程序開發對醫生的專業培訓平臺等。第三，在人力資源方面，公司將不斷滿足臨床醫生對于技術培訓和使用產品中輔助支持的需求。