“過去，我們村里黨參種植都是散種，品質(zhì)不穩(wěn)定，價格也上不去。如今，我們搞標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化種植，鄉(xiāng)親們的收入提高了不少。”山西長治市平順縣龍溪鎮(zhèn)東彰村村委會主任趙學(xué)良說。

　　2016年，趙學(xué)良離開太原回到東彰村，創(chuàng)辦了山西金山谷農(nóng)業(yè)科技有限公司，開始大規(guī)模推廣黨參的科學(xué)種植。如今，公司通過流轉(zhuǎn)土地建起了300余畝有機黨參基地，形成了一條圍繞黨參育苗、種植、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　趙學(xué)良回鄉(xiāng)的初衷，是想用地里的“寶貝”讓老鄉(xiāng)們富起來。“我們平順是黨參的產(chǎn)地，但過去鄉(xiāng)親們種黨參并不掙錢。”趙學(xué)良介紹，當(dāng)他了解到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化黨參種植前景可期后，果斷回到東彰村辦起了公司。為帶動鄉(xiāng)親們致富，公司的種植基地還為附近村里的80余名農(nóng)村勞動力提供了工作機會，其中貧困勞動力30余名，人均增收達(dá)4000元。

　　經(jīng)過4年的嘗試和改進，種植基地出產(chǎn)的黨參品質(zhì)得到了認(rèn)可，“今年，廣東和福建的客戶都搶著要我們的黨參。”趙學(xué)良說：“我們會繼續(xù)走綠色農(nóng)業(yè)的路子，只要品質(zhì)好，就不愁銷。”

　　機會不只城里有，農(nóng)村同樣大有可為。記者在東彰村電商服務(wù)點見到了一對“95后”姐弟王亞妮和王亞鵬。去年夏天，王亞妮和剛畢業(yè)不久的弟弟回村做起了電商。“直播是一個推介老家特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品很好的渠道，現(xiàn)在直播‘帶貨’銷路越來越好。”王亞妮說。

　　弟弟王亞鵬在校期間就已開始嘗試經(jīng)營網(wǎng)店，主要銷售當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品。畢業(yè)之后，王亞鵬和姐姐做起了電商，姐弟倆收糧食、跑銷路、做直播，回憶起剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他十分感慨：“那時候我們?nèi)ナ招∶祝�村里人一開始懷疑我們能否通過電商平臺把產(chǎn)品賣出去。”為了取得村民的信任，他們挨家挨戶上門收糧，對于貧困戶還以較高價格收購。

　　“剛創(chuàng)業(yè)時還真是很焦慮，收糧后必須盡快見到回款，持續(xù)穩(wěn)定的收購才會讓老百姓相信我們。”王亞妮告訴記者，起初網(wǎng)店人氣一般，收來的糧食堆成了小山。焦急的姐弟倆東奔西跑終于盼來了第一場“及時雨”——一筆2萬元的訂單，“第一單成交后，我倆都松了一口氣，創(chuàng)業(yè)肯定有困難，但只要想辦法致富就會有出路。”王亞妮說。

　　雖然姐弟倆做電商只有一年多，但店鋪熱度一天比一天高。由于龍溪鎮(zhèn)地處太行山脈西南麓，道路崎嶇交通不便，物流成本高。“剛開始，每單的物流費高達(dá)10元，嚴(yán)重擠壓利潤。”王亞鵬介紹，隨著當(dāng)?shù)亻_始建設(shè)縣級物流倉儲配送中心并引入多家快遞企業(yè)，電商物流配送網(wǎng)絡(luò)逐漸完善。去年年底，村口的綜合電商服務(wù)站開始提供物流服務(wù)，姐弟倆的物流成本明顯降低。

　　平順縣作為“電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”，具有較好的電商發(fā)展基礎(chǔ)，注重電商人才培訓(xùn)。王亞妮和王亞鵬多次參加縣里組織的電商培訓(xùn)活動。同行們坐在一起，既能長見識，又能交朋友。“做農(nóng)村電商，要認(rèn)清優(yōu)勢、打開思路，要多看別人在做什么。這些培訓(xùn)都是當(dāng)?shù)卣�府免費組織，對我們幫助很大！”王亞妮說。

　　去年，姐弟倆經(jīng)營的網(wǎng)店銷售額達(dá)5萬余元，成功的嘗試讓他們信心滿滿。今年，為了讓農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定可靠，并形成規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)勢，姐弟倆通過土地流轉(zhuǎn)的方式取得了周邊5個村約200畝土地的經(jīng)營權(quán)，用來規(guī)范化種植特色農(nóng)產(chǎn)品黑小米。現(xiàn)在，姐弟倆輪流直播“帶貨”，已經(jīng)有消費者預(yù)訂他們的產(chǎn)品。“做農(nóng)村電商，光有品質(zhì)還不夠，還要有品牌。所以，我們推出了自己的品牌‘南坡綠’，有了知名度，才會有源源不斷的關(guān)注度。”王亞妮說。

　　□ 經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 胡達(dá)聞 劉存瑞 梁 婧